Alan LeachИрландия, спикер МФОРУМ 2015

Alan Leach
Экспертность
  • Маркетинг
  • Продажи
  • Найм персонала
  • Удержание отдела продаж
Должность
  • Директор по продажам и маркетингу в «West Wood Clubs» (Ирландия)

Один из самых популярных спикеров Конвенций IHRSA. Ценность материала Алана в том, что он 100%-ый практик. Он оперирует цифрами. Каждый потраченный евро на маркетинг в его компании имеет ценность в виде проданного или потерянного членства.

Особое внимание он уделяет отделу продаж и культуре в отделе продаж. Вот, что рассказывает Алан о своих клубах в Дублине:

Некоторым нашим клубам уже 27 лет. Мы находимся в премиальном сегменте. Для примера – цена вступления в клуб – $694, и еще $99 клиент платит ежемесячно. Во время акций по продажам мы «играем» с ценой присоединения и никогда не затрагиваем ежемесячную стоимость, гарантируя тем самым свой определенный доход в месяц.

В своей лекции на МФОРУМ 2015 Алан рассказал о том, как клубы West Wood выживают в сложной конкурентной среде, как удерживают клиента и не демпингуют цены.

Публикации спикера

МФорум собирает лидеров фитнес индустрии и это здорово. Очень важно услышать и обсудить мировые и российские тренды и лучшие практики. На Форуме удобный формат для обмена мнениями и правильный состав участников. У меня остались позитивные эмоции от участия, и я планирую участвовать в дальнейшем.

Николай Прянишников World Class
Николай Прянишников
Генеральный директор , World Class
[an error occurred while processing the directive]
[an error occurred while processing the directive]

Оставьте e-mail и после утверждения программы мероприятия,
мы вышлем все подробности на вашу электронную почту

×